三步让手淘流量和转化飞起来

  一直以来，流量是商家每天都在关心的问题，如何引入大量的有效流量将直接影响淘宝店铺的转化效果。我们要清楚了解每一项流量入口，才能更深入的提升。那么猜你喜欢一般什么样的产品更容易被推荐呢?下面58海淘流量为大家介绍下：

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  1、手淘流量渠道

  (1)。产品风格相近

  淘宝系统会根据买家近期的浏览和关注的产品，对买家喜好的产品风格有个定位，接下来淘宝就会推送相似的产品给买家。

  相似主要是通过产品图片来展现的，具体什么样的图片会被猜你喜欢展示，这个我们可以利用直通车，定向推广中有展示位置，里边有手淘猜你喜欢位置，从中可以看下创意图片的要求，并用直通车测试出点击更好的图片投放，抓取这部分精准流量。

  (2)。产品价格和属性

  如果买家经常流量中低端价位的产品，我们给她推荐一款高端价位产品，想必转化率肯定不会高，因为不符合买家预期。

  淘宝推送这些产品给买家是为了成交，所以无论是产品的属性还是价格区段，都要更贴近买家的预期;所以在发布产品时，宝贝属性一定要填写准确，价格区段参考行业产品受众区段。

  (3)。产品综合人气

  风格相似的产品在淘宝大体系里肯定是不缺的，同款都是一抓一大把，哪些符合相似风格的会被优先推荐呢?这就要对比宝贝的人气了，包括产品的点击率、转化率、加购收藏率等，人气越高就会优先被推荐，宝贝人气越高，猜你喜欢覆盖的人群就会越多。

  2、手淘直通车的日常调整

  要想开好车就不能犯懒，做电商的就不能有惰性，每天每时每刻都要对数据进行观测，了解动态，这样你的直通车不会出现乱烧钱的情况，现在流量都在无线端，所以我们开车推广也要侧重无线平台投放，那么我们日常优化调整应该遵循什么原则呢?

  (1)。直通车调整大动作–删减

  关键词的删减不是每天都要做的，开车有时需要果断，大胆删词，但也是要基于一定的数据分析，一旦删错了词，对直通车整体投放效果会有较大的影响。开车推广的过程中，每个阶段重视数据不同，有阶段流量重要，有阶段转化和投产比更重要。

  删词我们可以从数据分析：

  A.按照展现量删减：

  展现量不是越多越好，展现的目的是为了获取点击，所以我们要看下行业的平均点击率是多少，然后自己定一个关键词点击率基础值。

  比如点击率1%,那么获取一个点击所需要的展现量是100,那么展现量大于100却一直没有点击的我们就要考虑是否该留了，不能达到平均值的关键词都会拉低整体计划投放效果，我们要顾全大局考虑。

  B.按照质量分删减：

  质量分必须在6分以上才有机会在手机端展现，所以无线投放为主的计划，关键词质量分在6分以下的就要删除，然后培养一段时间，我们都知道质量分和PPC是直接相关的，所以我们要高质量分关键词，近30天质量分较低，并且7天波动较大的，可以先适当调整价格，观察一周没有改善则删除。

  (2)。关键词的小动作–日常调整

  作为一个合格的车手，直通车每天调整是必须的，调整最好是在流量高峰期之前调整完，这样在流量高峰能得到完整的数据反馈，调整建议从花费高的关键词开始调，就好比我们优化产品从流量高的先开始优化一样，直通车本质是要钱的，所以谁花的多我们得先优化，把控好这部分高消费关键词!

  3、核心目标–提升转化

  做好基本优化调整后就要追求转化了，运营推广的核心目标都是为了达到成交。

  说到转化首先想到的就应该是产品自身的价值，包括产品价格、质量、性价比;然后就是产品的视觉营销，包括主图、详情页;再者要看店铺营销活动的吸引，还有客服的服务情况，综合起来构成了最后的转化率数据。

  直通车把控的数据就是引流的精准度，降低不精准流量，引入更多符合成交人群的目标流量，除此之外我们还可以做的是：

  (1)。客户运营平台

  在客户运营平台中，智能营销我们可以针对不同人群去设置专享价，或者送优惠券等，还有购物车营销，都是有针对性的对店铺高营销人群针对性设置优惠，可以对交易客户或者兴趣客户进行精准营销，合理利用会发挥比较不错的作用，对标签用户形成转化有较大帮助。

  (2)。设置关联产品

  这个关联是必不可少的，我们并不是每个产品都能引流，一般都是由几款高流量产品去带动，如何带动?其中关联是很重要的一部分，查看间接宝贝的流量、成交数据，从中筛选表现优质的产品去设置关联营销，也可以直接上车推广，打造下一个爆款，这样能达到间接测款目的，还能更好的提升店铺销售额。关联的产品不要太多，尤其是无线端，一般最多设置六款就可以了，太多的关联产品反而会起到反作用。

  (3)。注意竞品分析

  我们不是一个人在战斗，做到知己知彼，才能百战不殆。

  认为自己的产品各方面都优化到位了，就是没有转化，这时候就要想到是不是跟竞品相比我们不具优势，看下同行的价格还有其他促销信息，不要让自己的宝贝落后，做出自己的产品优势想不成交都难，让其他竞品都成为陪衬。

  总而言之，猜你喜欢作为一个新型的流量入口，如何能够很好的掌握和利用这一块儿，将会很好的成为你有效的引流利器。以上我从3个方面为大家做了详细的说明，实际中可以马上用上，为即将到来的年货节做准备!