如何优化淘宝直通车竞选人群溢价和出价？

  在淘宝平台经营店铺的淘宝卖家，对淘宝直通车必须有较多了解如果你想自己的商品可以更加精准地展示在用户面前，你知道淘宝直通车竞选人群怎么定溢价吗?它又有那些优化技巧呢?那就一起了解一下具体的内容吧!

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  淘宝直通车的人群溢价其实就是通过淘宝后台的大数据分析出店铺搜索人群的特点，进而设置直通车的人群溢价，人群溢价越精准，宝贝的点击率就会越高。推广的人群越精准，购买率就会越高。

  对于淘宝直通车竞选人群的溢价设置，一般是分两个阶段的：

  第一个阶段

  还是要做关键词，一款宝贝刚开始做的时候，多添加一些长尾词把这些长尾词的质量分做上来，这一部分词搜索量比较少的但是还是比较精准的，提高关键词的出价，7天测试数据或加或减数据，稳定流量和数据比较好的关键词。

  这时候开启人群溢价在80%-100%左右，一般我是在保证展现量的同时低出价高溢价操作，也有高出价低溢价慢慢调的朋友，这也可以方式是没问题的，通过核心人群的溢价可以进一步提升流量和精准性。结果是换取高点击率、高质量得分以及增加长尾词展现量。

  第二个阶段

  1.通过第一个阶段基础优化会找到一些目标人群，关键词的质量分和排名也上来了，然后开始做精准人群优化，开始做的时候是80%-100%流量比较少，现在提升溢价130%-160%看词和人群给你的反馈，然后在做进一步调整。

  继续通过搜索找潜在人群，和你精准人群相关的人群，真绕口!明白这意思就行，再继续多添加一些三四级词，开启人群还是引流，解决的问题是;流量低。这时候比上一个阶段需要更多的流量

  2.通过上边一系列筛选核心词和三四级词已经有明显的数据，对于精准词和人群要做点击和转化，溢价可以到150%-200%左右，三四级词如果数据不好可以降低比例，时刻观察质量分和点击率变化，手段是根据精准词提高人群精准度短时间提升三四级词的质量分和点击率，目的提高点击效果，转化率，成交金额质量分等。

  3.多维度自定义人群定向，调整点击转化流量效果，自定义人群后针对溢价放低至30%以下，对于高出价低溢价的方式，高出价是增加展现看进来的流量是否有效，测试出有效的优质人群，可以提升到100%，数据差的降低出价和溢价，保留点击率，转化率高，成交金额高的针对这个数据加大投入。

  反馈最好的人群来提升产品流量最大化，转化最大化，销量增长速度最大化。实际操作证明精准词带来的流量成交金额还是比较集中的，这是咱们低价引流日常优化的方向。

  以上内容就是有关淘宝直通车竞选人群怎么定溢价的全部分享了。溢价的基础是关键词，关键词的精度度越高，覆盖就越广泛，因此，好钢一定要用在刀刃上，在精准人群上面出高价，降低不精准人群出价，把不精准的人群弱化。