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直通车花费过高怎么优化?

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/11/23

  因为淘宝直通车是一种付费推广方式,如果平时的花费特别高的话,对于中小卖家而言可能无法去承担得起,尤其这又是长期的付费推广模式。针对这样的情况应该如何去优化呢?

直通车花费过高怎么优化?

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  如果是点击成本过高,按花费排序,找出ROI低,而且点击成本高的关键词。看看哪些词点击成本高,分出哪些是亏损词,哪些是主要的引流词,哪些又是辅助的引流词。

  (1)如果是主要的引流词,而且转化率也很差,甚至不转化,根据转化能力降低出价,以合适的引流成本调至合理的展现页面,低成本引流。在店铺做好关联和购物路径,让流量在其它页面消化掉。

  (2)如果是主要的引流词,而且转化率还可以,是能带来回报的关键词,只是因为点击成本很高而亏损,那么可以通过提高质量分,来降低它的平均点击花费,从而降低投资成本平衡ROI 。

  在提高直通车质量分之前,首先看下这些关键词几天的点击数据。如果是展现量高,点击率低,点击量还不错的主要引流词,那么可以改变匹配方式,调整至精确匹配,降低无效展现,提高点击率。

  如果这个词点击率本身很高,质量分也很高了,只是关键词竞争激烈,点击单价一直过高,那想平衡ROI,只能适当降低它的引流成本,根据它转化率带来的回 报,调整出价,让停留至合理的展现页面。或是单独建个移动端的计划,用目前引流成本较低的移动端给转化能力还不错的关键词引流。

  (3)对于有收藏或是偶尔有转化的关键词,可以降价至平均出价水平,后期再做观察。对于没有收藏或是没有转化的,可以直接降低出价,以较低的价格引流。不用担心这个词没有流量,这种展现量很少的长尾关键词,点击量本身少,没有任何点击 反馈,用高成本引流,是不划算的。

  各位淘宝商家们,不要以为直通车推广方式的花销越高,给自己的店铺带来的效果就越好,有的时候总是花了很多的冤枉钱却又达不到效果,所以适当的去进行优化,降低成本很有必要。

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