调整产品价格对单品流量有没有影响

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/11/16

  大家在逃吧经营的过程中会出现淘宝单品价格不一样的情况,比如前期为了销量与流量设置低价,还有淘宝一口价和活动的折扣价。在这些情况下,我们会对价格做出调整。但是,调整价格对单品流量有影响吗?下面小编就来说一下。

  调整产品价格对单品流量有没有影响

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  首先,如果是淘宝店铺的一口价的话,那肯定是会产生影响的。一般来说,一口价的制定就应该是市场上最合理的价格,如果对其做了调整的话,那就最好是基于市场本身的反馈得出的,一般来说,一口价有可能影响不会在当下马上显现出来,但是随着市场交易的不断进行,一定会有流量的变化的。

  接着,如果是调整淘宝店铺的折扣价的话,不一定就造成影响。折扣价本身是属于一个浮动的区间,如果说在合理的范围内,那是不会对流量有这比较大的波动的。一般来说合理的调整区间大概是价格三成的范围内。如果说去就爱难过于大的话,淘宝的系统会因为用户的购买价格的占比,将产品重新判定为新的产品,那样的话获得的结果就是流量的大量减少。对于折扣价来说,弹性的区间会存在,找到用户最喜欢的那个价格,流量就会很好并且稳定。

  还有一种是涨价的模式,叫做阶梯涨价。这个涨价的模式也是很多的店铺都会去使用的。一般来说产品的涨价一定是伴随着流量的减少的,这个时候,需要引入利润,就是在减少的时候利润的总和是减少了还是增加了。然后会有一个曲线出现,能够获得最多利润的就是最好的价格。

  对于调整产品价格对单品流量有没有影响这个问题的话,需要根据具体的问题来分析,一般来说,影响多少都是会存在的。要影响好坏就是要根据产品价格的变动来确定,最终的结果应该获得最大的利润。

  宝贝价格涨价影响流量吗

  首先要明确的是修改一口价的产品,肯定会影响到单品的流量,只不过有时候数据不会立即的显现出来,经过一段时间的分析就会看到,所以对于一口价的宝贝还是要维稳为主。

  然后对于宝贝的折扣价的调整则不一定会影响单品的流量,小编建议调整淘宝宝贝价格要参考该宝贝的价格区间,一般价格浮动不要超过30%,基本在这个范围内调整,流量不会明显的波动。淘宝搜索会利用大数据统计出各个人群喜欢的价位占比是多少,这是一个区间值,我们要利用这个区间来修改价格。如果修改幅度过大,搜索规则有可能会认为这是另一款商品,然后将他推送给另一个人群,带来的流量暴减也属正常。当然不排除原价格是用户觉得性价比最高的,涨价之后影响到用户,就对该宝贝不买账了。

  最后如果真的要对淘宝宝贝价格涨价,那么建议采用阶梯式的操作方式。分阶段对价格进行调整,在这个过程中观察销量、利润、用户满意度等数据的反馈,满意的话进入下一个阶段。

  当然采用这种方式就是要有足够的耐心与强大的心理,能够接受流量下降的下降期,并能及时调整静待恢复。

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