今后应该这样做京东店铺运营!

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/11/08

  京东已经不单单是一种工具,而是成为一种常态和生活方式。既然是常态和生活方式,做京东当然要非常重视。而战略、策略也要随着生活方式,消费需求的改变而改变。

今后应该这样做京东店铺运营!

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  做好京东一定要结合当下互联网思维去做,而不是仅仅把京东看作一个工具和销售渠道。互联网思维是一种全新的思维、颠覆思维和融合思维。更是一种战略。具体怎么来打造互联网思维+京东?

  第一原则:精准把握客户痛点

  客户需求是一个很虚的概念,而痛点就是硬要求。做京东只有把握客户的痛点才能找到快速崛起的突破口。

  第二原则:单品爆款打造

  无论京东还是淘宝,拳头产品,也就是单品爆款是获得高利润、不断壮大的根本。人人都说要去做爆款,但爆款的形成却没有那么容易。首先要有核心的产品,有竞争力的产品,才能有机会做成单品爆款。 好产品决定你能做多快,而差异化的产品决定你能做多大。

  第三原则:极致口碑

  极致口碑来源什么?当然是极致产品,没有好的产品,一切都白搭。怎么做到极致呢?第一,小而精。如果几百个产品,要做到极致很困难,但如果只要推出几款产品就可以轻易做到。第二,定位。我们不可能抓到全部客户,所以要有界定和取舍。第三,快速创新和升级。任何一位客户都不希望十年如一日看到同一种产品。

  特别值得注意的是,口碑的来源是超出客户的期望!!!

  在第一原则里面该有童鞋问了,客户的痛点是什么如何才能找到呢? 说白了客户的痛点就是卖点。接下来会为大家提炼卖点的4个要点。

  要点一:简单、直白

  产品卖点要直接,别老遮遮掩掩,更不能拐弯抹角。有人觉得我的产品很好,但是原料不方便直接说。更有的是避免提到产品。你不说,客户怎么会知道你的产品是什么?产品卖点模糊、不直白,注定是失败。(成功的例子如 小米充电宝:10400毫安;69元。简单、直白不需要任何的夸大其词。)

  要点二:差异化

  差异化,可以是独有,也可以不是独有。主要是看其他商家有没有说出来的特点。可以是功能性的,也可以是卖点,也有可以是服务态度。差异化很多种看你是怎么发掘。

  要点三:打动力

  什么是打动力?不是看了广告和文案很感动,但不知道说的是什么产品,也不是看了知道是什么产品,也很感动,可就是不买。打动力是看了产品,并感动得去购买。这就是卖点的打动力。

  要点四:一个理由

  卖产品其实就是给产品找到一个销售的理由,如何换位思考从客户的角度来看,就是要找到一个购买的理由。

  做好京东最重要一点。就是来自我们内心的精神力量。它无所不在,无所不知,无所不能。我们只要想到就一定能做到。凡有因,必有果。只要努力,做好京东指日可待!

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