详情页设计的这几个秘招不要忘!

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/11/03

  提到详情页大家肯定就会想到转化率,做好详情页是达成高转化的基础,具体看看如何布局。

详情页设计的这几个秘招不要忘!

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  一、详情页的布局

  详情页的布局这里大家要注意一下,主图的后4张,经过多次取证,后4张非常影响转化率。所以这4张图必须要做到卖点展示,细节展示。详情页,一款爆款产品就是前三屏,有称作核心前三屏,前三屏没法吸引到客户,后面做的再好也白搭。

  第一屏需要一个创意图,突出一个核心卖点,就是之前我们提炼出来的最核心的卖点。

  第二屏可以是你们品牌业绩。比如说:线下销量第一,或者是最权威之类的,来提高客户的从众心理进而盲目消费,这个根据品牌不同自己找。

  第三屏可以做个信任承诺,找出客户对于这类产品最担心的问题,做个承诺,但是切记,不要切断自己的后路哈。详情页整理好之后,

  最后一个就是对详情页需要实时去跟踪。对那些假想敌的店铺要去实时跟踪,跟踪他们的文案热点是否有变化,跟踪他们的文案里营销手法是否有变化,对于准备操作爆款产品的话,每天都要去跟踪。

  二、了解详情页成交定律

  大家还要了解一下销售永恒不变的定律:成交=需求+解除顾虑。所以我们要在最开始突出最大的卖点刺激客户的需求,当客户有了足够的需求的时候,就会产生相关的顾虑,顾虑分为(质量顾虑,售后顾虑,价格顾虑),当一个客户有了需求,没有了顾虑,那么一定会成交。

  那些加了收藏加购的,犹豫的要么是需求没有被放大,要么是顾虑没被解除。念念不忘必有回响,所以我们的详情页要能牵扯住消费者的心。详情页必须要有购物感,那么如何将详情页做成有购物感的页面,让买家一看就觉得这个是我要的东西。

  大家一直认为详情页就是让美工拼起来,看着美观大方,其实当你这样想的时候就错了,一个不见得多好看的详情页,可能会让买家更想买,所以详情页转化率的根本在于走进买家的大脑里面。你变成她,你去想她多大,她身上有多少钱,她今天买这个东西回去会被谁看到,你要抓住的是她买完后带去给谁看到的这个场景,才会说服她想买这个东西。女人很神奇,一旦产生购买意愿,不卖她都会跟你买,这个如何能做到?

  三、 利用好“低飞球”技巧

  在线下有一个“低飞球”销售技巧,我相信你们经常有体验到,只是在线上没有用到。

  通常步骤是这样,要买一个东西,老板跟你讲500元,你会觉得贵了,不太想买,所以跟他讲“我不要,最多付你250”。店员会跟你讲“不可能,全网最低价是450块,不可能有人卖你250”。结果你坚持坚持,最后你在不停坚持的过程中,你的心你的脑已经在说服你自己“如果他真的给了我250的价格,我就会买”。这时候所谓“低飞球”销售技巧的概念是:销售员会跟你讲“你等一下,我问一问我的主管,可不可以这个价格卖给你”,这其实是给客户一个暗示:这个价格好像是可行的。下一步故意打个电话然后说“对不起,我们主管说成本就是400元,不可能卖250,抱歉我们没办法卖你”。这时候在顾客的脑海里已经有一个因素在作祟,她想买的念头已经告诉她,今天我一定要带走这个东西,所以她心理已经接受了要买,最终她会以420、410付款,带走这个件原价500块的商品。这叫做“低飞球”销售技巧,先想办法植入到女人的心理“今天你可以带走这样东西”,以她想要的条件,等她脑里已经充满了胺多酚,很兴奋告诉自己“我可以拥有它了”,你再跟她讲“对不起,没办法带走这个东西,因为价格真的不行”,瞬间她就会觉得250跟400的差价不多,她自己的脑会说服自己,可以以这个价格买。

  为什么“双十一”这么恐怖,为什么把淘宝过去十天的销售全部挤压到一天,因为买家在通过淘宝整体的洗脑之下,其实已经植入了购买意愿到每一个买家的心里,他们脑里一直充着“双十一这天我一定要花钱”,所以到了“双十一”才会产生瞬间抢购,这叫做“群众效应”。那么像这种大促的详情页的每一格、每一张图片、每一段文字都是非常重要的。详情页不需要很长,不需要几百张图片,要的是恰到好处的帮助买家营造拥有你产品的幻想空间。

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