直通车数据化推广优化技巧

  直通车可以说是淘宝众多推广方式中的主力军，关键时候能给店铺运营起到很大的作用。

  当然开车也有可能产生负面的光有点击，没有转化，这可能就是我们投放不当的结果吧，直通车是一个操作性比较强的推广工具，不过照如今淘宝这趋势下去，直通车推广只会越来越简单，容易上手，让卖家们都能学会开直通车。但是再怎么都是存在竞争的，直通车肯定是需要优化推广的。

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  当一款宝贝直通车推广一段时间后，怎么根据数据表现和账户来优化直通车?

  1.周期：时间上我一般是3-4天左右优化，参考这三到四天的数据，进行优化。

  2.思路：我这里的优化的中心思想是用更低的ppc拿到更多的流量。

  3.加新词：

  删除了上述的词之后，如何添加新词，这就跟我上一次的分享中写的词库有很大的关系了，从自己的词库里面继续添加新词上去。如果这款宝贝的直通车表现很好(点击率高于同行业平均水平)，可以考虑加一些热词大词，当然，大类目如果女装这样的，加二级或者三级词就可以了，如连衣裙类目，你加连衣裙女或者连衣裙夏这类的二级词测试下。如果表现比较一般，建议继续加精准词。

  4.删旧词：

  对展现很低的词，实际上应该去分析这个关键词在全网的展现量如何，然后考虑调整价格和匹配方式，中小卖家我不建议这么去优化，原因很简单，没那么多时间，对于这样的词，我都是直接删除。对于有展现，没有点击的词，这里的原因可能是图片的原因，也可能是关键词相关性的原因，也有可能是宝贝本身的原因，我这里的做法也是直接砍掉。(会有人不同意我的做法，我这里只是说明我的操作方法，仅供参考)

  5.词从那里来：数据魔方、生意参谋、生e经、流量解析等等

  6.如此优化之后，你会发现，点击率会越来越高，ppc会越来越低。转化数据大家不要去盯着当天的ROI，去看7天或者15天转化数据。为什么?

  a.买家买东西是有决策周期的，不是所有人都是看了当天就买的，会有纠结控，对比控的。这就是为什么直通车要持续的推广才会有效果。

  b.点击数据越多，当天ROI越难做，因此看7天15天的转化数据比较好，换句话说，只要7天或者15天直通车不亏钱，那你的店铺就是挣钱的，因为会有自然流量进来，尤其是在**打造销量无用的情况下，用直通车带来前期的销量，而且不亏本，安全可靠。