淘宝流量锐减的店铺有什么出路?内容化运营怎么做?

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/10/31

  对于一个淘宝店铺来说,淘宝流量就意味着生存条件,流量锐减的店铺不在少数,苦寻方式又不得出路的店家,最近的日子真心不好过。

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  流量的成本越来越高,这早已是大家公认的事实,而付出成本获得的流量,转化又成为了心中之痛,只能说粗暴模式下的运营操作已经走向了穷途末路,再不转变思路,剩下的就只是死路一条。

  谈多了环境,总是去抱怨变化,显然没什么意义,真正能找到出路,才是转机与出口,那我们就来谈谈可能的出路。

  依靠传统模式做淘宝推广的店铺,实际在这几年差距已经变得越来越小,直通车的再次改版,让很多店铺近期的流量有点像过山车,但这些问题随着时间的推移,最终都会稳定下来,但无法否认的是,淘宝的内容化转变,特别是手淘上千人千面的推荐,逐步让搜索变得越来越不那么重要,仅依靠传统的运营方式生存的店铺,未来的日子恐怕会越来越难过。

  很多关注近期淘宝动态的人,很容易就会明白,我要讲的出路指向的正是电商的内容化运营,更具体的说,应该包括两个方面,即内容制造与粉丝的自运营。

  首先要明确一点,它们的关系是前者决定着后者。谈到粉丝自运营的渠道自然在站内,指的是微淘。

  那么接下来,我们就来说说,对于商家最难的一个问题,也是让很多店家想去尝试,却最无力的问题,究竟什么是内容,到底该如何去制造内容。

  更多商家所理解的内容,往往都是非常简单的形式,比如店铺上新、清单、促销活动、买家秀等等,这些简单类型的信息传递,其实都可以称作为内容,但是很多已经在实际操作的商家会明白,它们曾在一个短期当中为店铺带来了流量,而随着时间的推移,如果店铺的微淘只含有这些信息,不仅浏览会下降,甚至店铺关注的粉丝还会流失。

  这就是问题的难点,那又让商家该如何做内容呢?我们就来直接解答这个问题。

  首先,发布在微淘上的内容,会全部推荐给来自微淘以及手淘端的店铺关注用户,当用户打开微淘,就会收到来自店家的内容推送,而收到讯息的用户是具备性格与喜好的个体,一次新的内容推荐用户感觉新鲜有趣,第二次如果内容相似,用户可能就在逐渐丧失兴趣,而再次类同的内容,用户的感觉就是占据版面,再之产生的可能就是反感,甚至是厌恶,随后发生的退订,“取关”则是很正常的事情。

  造成这种情况的根本问题,就是内容单一,及质量低下。

  首先,我们所制造的内容,推送给自己的用户,应该是用户喜欢的,即便是在电商平台,所指的内容,也不能只是产品,粗暴的随心所欲的内容,只会为粉丝运营埋下一颗颗雷。

  每个店铺都会有自己的受众群,每一类的群体的喜爱与关注,有年龄,性别等等的区分,抓住粉丝内心心理,制造可以去产生关注的内容,甚至是话题,引发用户浏览以及阅读兴趣,这是粉丝运营的必要环节。

  至于产品,包括活动,是店铺想要达成的根本,但在内容化营销当中,只有店家自己关注这件事,能够把人取悦了,又把产品卖了,这才是内容营销的根本。

  其实网络如同现实,网店如同是人,都需要自己的个性,店铺也应该可以传递一张个性的名片给予粉丝,让一种形象成为粉丝眼中的你,而内容制造也可以是依据名片性格打造的。

  别说长图文没人看,也别说清单招人烦,做到精致清单也是一件消费的艺术品,图文的跳出率也可以低到可怕,核心问题是你需要专业的人员,去完成内容制造。

  很多传统运营模式,并不重视策划与文案,甚至在今天还有人在和我抱怨,在淘系店铺做文案,连说出想法的权利都没有,这确实是现状,却可笑与可怕。

  内容营销所带来的粉丝自运营的流量,对于很多数十万甚至更高用户积累的店铺,一旦盘活粉丝可想数据上升有多可观。

  对于制作内容的成本,与传统获得流量的代价来合算,简直不能太划算。

  不要因为它没有让你付出太多代价而小看它,革新运营模式,重新改变运营思路,以及人员的配置,首先要能制造出优质内容,才能在这场内容化的平台转变中生存和获利。

  流量其实就在你手边,就看你有没有本事盘活它!

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