起点决定终点,淘宝选款错了钱都打水漂!

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/10/25

  很多淘宝商家都羡慕别的店铺很多热销款、爆款,其实却不只起点决定终点。如果一开始选款就错了,那么后期所有的努力都很难打造爆款。今天就来说说,淘宝选款该具备的产品思路。

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  一、淘宝选常规款

  首先是要根据数据去判断,要确定产品是否为三级类目产品、过去一年的占比情况如何、过去一年的销售趋势图分析。还要知道任何的产品都有4个周期,进入期、成长期、爆发期、衰退期,你需要判断产品产品此时是否处于进入期。如果已经进入衰退期,那就没有必要选择了。

  还有产品上架后离不开推广,要评估好推广费用。对于产品的竞争力要做好分析,要找好替代产品和边际产品。

  二、淘宝选款选跟风款

  跟风自然是跟爆款了,要在找货、做详情页、首图优化、上下架跟踪、价格低等等方面都要做好。

  还有就是跟时势款,其实就是跟当前比较火热的电视剧、电影、其他热度高的产品。

  三、淘宝选款的结构

  一个店铺不能只有引流款,还要有利润款和形象款。引流款自然是低价、常规、时势,利润款则需要库存大、重点推荐。形象款代表一个店铺和品牌的形象,不需要被那么多库存,但一定要放在店铺橱窗位置。

  四、淘宝选款终极目的

  很多人说选款不就是为了打造爆款嘛,不,这只是其中一个目的。不是所有的产品都适合打造爆款,选款目的还可能是找到市场薄弱类目、找有拓展的类目、有利润的姐妹款。

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