淘宝流量分配革命性颠覆!解读卡片式、微详情、信息流怎么玩?

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/10/02

朋友们,淘宝即将进入“首页卡片式、微详情、信息流”流量分发时代,中小商家终于有机会分到一点免费流量了。风流的蒋凡总算干了一件人事。


这个事情为什么如此重要呢?是因为涉及到每位商家的核心利益——免费流量的争夺。
我前几天写过一篇文章,分析淘宝首页改版的事,接下来改版预计会很快。改版完成后,当用户打开手淘app时,产品图片直接就可以看见,那么原本想搜索的人可能会被吸引到优先看首页的商品。有时候风云老师也不知不觉被带入到其中,这是感同身受的一个细节点。

所以,各位商家朋友务必快速适应新的变化,因为这里面有很多机会我们能抓住。卡片式信息流对于中小商家的优势在于,原本通过手淘首页直接可以进到大商家的宝贝详情页,现在变成了“二跳”页面,那么自然有一部分流量流失走了,这流失的部分就是从大爆款“虎口夺食”,分配给了其他普通宝贝(不一定是爆款,千人千面展示)。而我们中小商家就可以争取到这部分免费流量。

下面说一下应对方案。


第一,主图的重要性更加凸显。我随意翻阅目前的首页卡片式信息流(点开任意一个手淘首页的商品,进入后就是),基本上看不到很low的主图商品,大多都非常精美。所以大家一定要对主图进行高逼格的拍摄和精修,争取做到“图不惊人死不休”的状态。第一张足够吸引人,后面四张展示卖点即可,这就是微详情,绝不能low。

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第二,做好基础性的宝贝销量和评价。至少要有1个销量和1条评价。这个大家都懂的。其实有1个销量你就入围了基本的流量池子,能甩开80%的宝贝。宝贝的第一条评价极其重要,大家去看同行的宝贝,在卡片式信息流页面中,第一条评价的第一行文字非常清楚的展示出来了,如果不好的话,消费者直接就pass了。

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第三,宝贝的数量尽量多一些。当然,每一个宝贝的主图都要去搞牛逼一点,否则多了也没用。因为平台要打造“沉浸式的购物体验”,怎么才能沉浸呢?逛得爽啊!什么叫逛得爽?视觉刺激让她欲罢不能。所以主图第一张再次强调必须干到惊艳有创意。当咱们主图又好,宝贝又多的时候,我们在千人千面的机制下,就有机会拿到更多的首页免费流量。


第四,主图视频要做好前三秒,注意画面效果,忽略音效。再次强调,不要用音效打动人,因为主图视频默认是静音的,很多人忘掉了这一点。如果前三秒你的视频画面表达不清晰,就用文字展示出来,怎么吸引人怎么来。

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第五,每天上班期间把淘宝直播开着,不管有没有人看,开着能吸引人点击,现在长时间开播的店铺比较少。人性的弱点中有一点就是“偷窥欲”,当你在直播的时候,消费者就可能会进去“偷窥”一下,看看你们家的主播美不美,帅不帅,或者看看老板娘长啥样。反正开着只有好处没坏处,你看下面屏幕上会显示什么?

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我是风云老师,一家之言,欢迎交流。


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