【老司机看过来】淘宝史上最大的一次改版,怎么样我们才不会掉队而死!!!

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/10/02

马上淘宝就会迎来无线化之后最大的一次改版了,具体有哪些改变?

一、首焦下线

上线6年的钻展横版首焦广告图将下线,位置下移,变成竖屏的广告图,钻展的流量也将下滑,看一下钻展近几次的改版,先是取消竞品圈定功能,接着单品推广从从钻展独立出来变成了超推,钻展功能变得鸡肋,拿这次位置的下移,可以预见钻展在内部的地位逐渐被边缘化!

二、推荐页面的大改版

第二个最大的变化就是猜你喜欢的位置上移,并且首页全面短视频化,必须有短视频内容的才会在首页展示,同时从猜你喜欢进去,不再直接跳进详情页,而是进入一个类似抖音的页面,淘宝叫这个页面为微详情,微详情有几个特点:

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1、个性化明显,微详情页面采取了类似抖音的算法,整个页面的产品根据买家兴趣推荐,均为同一类产品,比如你将会看到满屏的包臀裙,满屏的内衣…

2、页面更轻,在微详情里面只能看到主图、标题、价格、销量,看不到详情页了,但是可以左右滑动主图,并且能直接在这个页面进行收藏、加购、购买。页面更轻,购物路径更短了,这倒符合现在人这种有点浮躁的大环境了。所以后面的运营要更粗暴了!

3、流量更大,微详情页参照的抖音页面设计,这种沉浸式体验,体验更佳,配合优秀的算法,稍不注意就会唰几个小时的抖音,微详情优化好算法的话,也会大大拉高买家在淘宝的停留时间,所以,这次改版的好事就是很有可能淘宝流量会涨!

4、转化更低,我们都知道,首页的转化率远低于搜索,有的连10分之一都不到。接下来推荐流量占主导,加之进店概率更低,全网的转化率将迎来大幅下滑,而且,现在在微详情停留3秒,即使不进店也会计算为店铺流量,这个转化率将没法看了

5、机会更多,因为这种推荐机制,会有更多的,小众的产品或者品类出现,在搜索时代,因为销量为王,同质化的东西太多,加上搜索的个性化并没有那么彻底,所以很多优质的,小众的产品以前很难有机会出头,在推荐机制下,酒香就真不怕巷子深了。你看你从抖音上知道了多少你以前不知道的冷知识!

三、超级推荐地位升级

这次改版,还增加了超推在微详情页的坑位,目前超推的后台已经有了这个坑位了。这样,超推的坑位数量将增加很多,而且很散,可以说是无处不在,加上超推本身可以推广图文,短视频和直播,落地页除了产品,还可以是内容,自定义的淘积木,目前超推已经是推广形式最多,推广页面最广泛,推广位最多的工具,其实超推的操作也是最简单的。所以,我估计超推将会接替直通车,成为阿里妈妈最大的营收工具!还有个信息,小二已经公开表明,淘宝的推荐流量已经超过搜索流量了,真是大势所趋,势不可挡啊,好好的迎接推荐流量的爆发吧

总结一下,这次改版将突出淘宝的内容化,视频化,和推荐化,其实,淘宝近几年遇到了很大的挑战,虽然能暂时保住老大哥的地位,但是很难讲几年后淘宝是否依然强势,所以全面的视频化,抖音化是淘宝被逼着做出的改变,即使被说成模仿也要硬着头皮改!!!

那这次改版,要怎么应对才不会死掉!

一、短视频化

顺势而为,别问原因,干就完了。一是所有宝贝的主图视频都要上传,二是大量的发布哇喔视频。任何一个新事物的诞生,前期都是内容稀缺阶段,你有肯定比没有强,你早肯定比晚强。

但是,有个错误你们千万别犯。我看很多人在教你们用一键生成工具去做这个短视频,千万别!给你们讲3个点:

1、这个视频一定要实拍,哪怕是手机实拍的也要实拍,买家为什么要看买家秀?网购已经很成熟了,买家心智也很成熟,真实比什么都重要

2、视频可以不用拍复杂,但是一定要突出卖点,这个逻辑和主图逻辑一样,举个例子,卖橙子的视频怎么拍好呢,我看很多人的视频一进来,360°的外观展示,看了5秒还在展示外观,人不走才怪,一点都不吸引人,最好的视频是一进来就看到一个已经掰开的橙子,还水滴滴的,然后猛吃一口,边吃边说 嗯,太好吃拉,还要故意biajibiaji的,嘴上口水,橙子的水哗哗的往下流,看了这种视频,你想不想吃,会不会想买?

3、视频千万别长,一般15-30S即可,没有人会想在淘宝上看一部连续剧,告诉你们一个秘密,抖音最容易曝的视频是7S的短视频!

二、非标化

其实这个改版对标品的意义并不大,为什么,比如我要买一台65寸的电视,我还是会去搜索,然后按销量排序,看中喜欢的品牌,立刻下单,因为这种大标品,没有款式的差异,推荐流量对大标品来说没有本质的意义,推荐流量最核心的是解决了买家更长尾的需求,而电视机这种大标品,应该没什么长尾的功能。

你想一个场景,进到一个页面,全是电视机,现在电视机还都长一个样,你往下刷了2-3屏后,发现没任何新的东西,你还会唰么?但是也不排除,会有粉色电视机,蓝色电视机,白色电视机出现,你看看7 8年前的键盘跟现在的键盘。

这就是我讲过的标品非标化的玩法,以后非标的产品更容易拿到流量,比如你原来卖水杯的,卖那种最简单的那种玻璃杯,以前要流量,只能拼命做销量,拿头部流量,那现在就要考虑转型了,把产品根据人群做细分,做婴儿的杯子,儿童的杯子,小学生的杯子,小男孩的杯子,孕妇的杯子,老人的杯子,等等等等,这样你能获得更大的人群池,更宽泛的流量!

所以,接下来非标品会更好做,而且现在已经看到的是很多低销量产品都能获得很好的推荐流量

当然,大标品还是继续爆款化。

三,超推化

在搜索时代,直通车是最好用的付费工具,而很多人用直通车直接打爆款。在推荐时代,超推将接替直通车,成为我们最重要的推广工具,淘宝流量全面推荐化,超推坑位的增加,钻展的淡化,都足以说明!

原因我就不多讲了,记住,大势所趋,干就完了!

欢迎各位老司机留言交流!


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