新手开店基础篇—新品上架注意事项(上)

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/10/01

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对于上架这一块,很多卖家会抱有一种很简单的想法,就是我把标题写好、图片做好、价格标好就可以了。但是这样上架后往往会导致新品引流能力不行,接着就是不断进行修改,然而发现流量越改越少,最终耽误整个店铺运营节奏和发展。
亲爱的,你可别小瞧了上架前的准备工作,这里可是关乎咱们的宝贝能否成功被打造成爆款关键一步。如何才能做好宝贝上新工作呢?别急,小编慢慢跟您说一说。
(下面举的例子都是以女装类目为例呦!)

一、宝贝选款:
要知道,不是所有的产品都可以上架到店铺中进行销售的,而是有选择的进行上架,也就是我们通常所说的选款。
咱们是女装类目的,这个属于有明显季节或时间特点的产品,产品销售有一定的周期性和明显的淡旺季,我们要根据季节变化来进行选品。
我们现在基本上在淘宝上搜索的女装大部分标题中包含有“夏新款”“2020新款夏装”等关键字,而一般夏季女装在五、六月份为热销时间,但是它的动销点却是从每年三月后就开始,因此选款得在三月份前完成。此时千万别傻傻的去选择秋冬款新品上架,毕竟这个需求占很少数,滞销风险系数比较高。

新手开店基础篇—新品上架注意事项(上)(图片来源淘宝网)

我们在选款时要符合店铺的整体风格,并且要与店铺其他产品在同一类目中,这是因为如果你的店铺类目占比过于杂乱,店铺标签也随着被打乱,淘宝无法判断你店铺的定位是什么,也就无法给到你精准的流量推送。也就是说,如果咱们店铺是确定走“韩版女装”的话,就不要上“日系风”、“欧美风”的女装,这样就会使得店铺标签混乱。

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二、我们在哪里上架商品?
估计有些新手卖家还没不清楚在哪里上架商品,一般来说,电脑端和手机端都是可以进行商品上架的。
电脑端:登录[卖家中心]-[宝贝管理]-[发布宝贝]进行操作就可以。

新手开店基础篇—新品上架注意事项(上)
手机端:打开手机千牛,在首页中找到[商品]-[发布商品]进行操作就可以。

新手开店基础篇—新品上架注意事项(上)

需要注意的是,目前手机端由于功能限制,个别类目暂不支持宝贝发布,建议还是到电脑端操作比较稳妥。

三、上架前注意事项:
什么时间上架最合适?一开始店铺要上架多少宝贝?宝贝价格如何定?。。。。。。这些问题,估计要让新手卖家们蒙圈很久。其实这些在咱们宝贝选好款之后就要着手规划的,不要等到要上架了才来慌慌张张做决定,这样做只会让宝贝打造爆款的第一步就输给他人。
1.上架时间规划:
虽然随着千人千面和无线端流量等对上下架流量影响越发不明显,但是大家要明白的一点是,淘宝所以会设置下架时间排序,是因为要确保每个宝贝都有展现的机会,想要有出头日,那就是靠下架时间去争取我们在综合排序下的排名。那么对于我们前期权重不高的新品来说,能够获得淘宝流量扶持还是非常有必要的,想要做好上下架,可以先给自己的宝贝选择一个符合行业买家人群流量高峰期时间段,不要在这个时间段时间,是为了避开强劲竞争对手的正面展现,等到高峰期开始过去后再准备上架。这个需要经过长期测试才能找到适合自己店铺的上架时间。
2.上架宝贝数:
新店开张后,卖家朋友们会马不停蹄的开始做上新工作,然而却不知道要上多少宝贝数才好。为了支撑起店铺产品布局,确保店铺原始标签和权重的打造,店铺初期最好上架10-15款左右的宝贝。不要上架太多,太多怕你照看不过来,白白变成滞销品;也不要上架太少,不利于动销权重的积累。
可以分批次上架宝贝,不要将所有宝贝都放在同一流量高峰上架,错开时间上架更容易得到展现。
3.宝贝价格
有一点,我们在定价时就要注意的,一旦定好价格且开始上架销售的,就不能再轻易修改一口价,因为宝贝初期权重有一部分是来自于价格所代表的目标人群,如果一口价修改了就相当于重新积累权重,造成流量大面积下滑。
定价时不能一拍脑门就决定,定价时需要跟你当前宝贝的市场行情、产品成本、质量、盈利等来综合考虑,确定好要处于哪个价格区间中,并分析同行卖家热卖同款价格是多少,一般略低于这个价格最好。如果这个宝贝刚好是竞争同行少或者是很幸运没有竞争同行的,那你就可以定价略微高一点,再根据行情变化适时调整价格。

新手开店基础篇—新品上架注意事项(上)

(图片来源淘宝网)

而店铺中不同定位宝贝的价格设置也有所不同。店铺活动款定价,在确定好预期销量后,接着就要参考竞争对手的售假和销量,多找几个,选择一个中间区间来进行定价,切不可只要销量而忽略利润,清库存和甩货就另当别论了;店铺引流款定价上可以设置价格稍微低一点,但是不能低于淘宝同类商品中的最低标准,否则会被引擎自动屏蔽,因为要配合利润款,所以在利润方面可以不用考虑太多;店铺利润款定价,可以略高于引流款,但幅度切忌过大,如果消费者真的喜欢该类型产品,高出部分的价格是不会对消费者购买构成影响的。
一旦宝贝价格确定并且上架了,就不要再轻易改动一口价,这样做只会引起权重波动,造成流量腰斩。

四、如何定义“新品”?
我们知道淘宝对新品有一定的扶持,前提是你的宝贝能够被系统打上“新品标”,然而不是所有上架的宝贝都可以被打上新品标的。新品,是指在淘宝网发布的,对应的款式距该店铺第一次在本店铺发布时间在28天内的商品(若全网存在更早发布的同款商品,则不支持该商品的打标)。而决定宝贝是否能被打上新品标,还要满足以下条件:图片无严重牛皮癣;非旧款重发;非拍卖、二手、闲置商品;商品标题中不包含“清仓”“反季”、“换季”、“二手”等字样;商品第一次发布时间在28天以内;有一定的新品喜爱度。系统会对符合新品标准的新发商品打上专属标签。

新手开店基础篇—新品上架注意事项(上)

(图片来源淘宝网)

要注意的是,新品标不是一直都有的,新品打标期为28天,计算逻辑:距该店铺第一次在本店铺上架时间为28天内的商品。过期后,图标新品识别标签消失。系统每天会校验全网前一天所有在线商品,对符合资质的商品进行打标,对重新校验后不符合资质的商品进行去标执行,即若您打标一段时间后新品标志掉标,即说明重新校验后发现您的商品当前已不符合新品资质。
不是所有类目的宝贝的都可以被打上新品标,像是电器、家具、数码产品等这类一年四季都可以卖的、款式少且相似度高、功能相同度也高的宝贝是无法被打上新品标的;目前开放新品标的类目有女装/女士精品、男装、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、女士内衣/男士内衣/家居服、流行男鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、饰品/流行首饰/时尚饰品,这些类目宝贝的特点性是更新速度快,产品款式多,风格差异化较大,卖点也比较多。

新手开店基础篇—新品上架注意事项(上)

为了确保宝贝上架后能获得新品标并且尽量维持多一些时间,在上架时一定要小心谨慎,编辑完信息后要再三校对正确无误后才能上架。如果暂时拿不定主意的,可以在[上架时间] 一项中选择[放入仓库]也可以直接[保存草稿],等到一切就绪后再上架也不迟。

文章未完待续。。。。。。


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