2020你没听过的手淘搜索流量分发逻辑变化

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/09/30

七月是大部分商家的淡季,也正是我们学习,为下半年的旺季做准备的时间。
2020你没听过的手淘搜索流量分发逻辑变化

今天给大家分享:2020你没听过的手淘搜索流量分发逻辑。由于标签的大规模应用,搜索流量分发从“UV价值为中心导向”到“人群价值为中心导向”。
我们今天不讲实操,为什么讲逻辑呢?
2020你没听过的手淘搜索流量分发逻辑变化

有道无术术尚可求,有术无道道止于术。类目不同,实操细节也有着天差地别的差异和效果。读懂原理才能融会贯通,对我们以后的实操方法也非常重要,你只有懂原理,知其然才能知其所以然;

从去年开始,很多人都遇到的问题是:

 

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SD好像没怎么有用了,特别是非标品,标品还好;

 

表现特别明显的是几个情况:

 

第一,刷了后,降权链接多了;

 

第二,刷了后,店铺违规删订单频率多了;

 

第三,刷了后,店铺周期性管控订单删除增加了;

 

第四,同样一个款,竞品的转化率比我的好非常多;

 

这是去年很多人遇到的问题,那今天我们今天要讲什么会这样,然后接下去会给你方法你直接去做,方法都是我们做过有效的,你原理理解了,实操方法优化调整一下适合你的,去做就会有效果。

假如你不同为什么会这样背后的逻辑原理,那么你今年可能还会大量遇到上面四个问题,徘徊不前,而时间是很快的,现在已经七月份了;

 

把背后的原理搞明白了,有几个好处;

 

第一,你用接下来讲的方法去做的时候,会更明白每一步为什么这么搞

第二,你会明白你今年该如何布局你的运营策略,布局你的产品;

第三,你会明白为什么你之前出现的一些问题是为什么;

第四,你都可以自己优化改进出运营方法来去测试;……

 

那为什么很多非标品,刷了效果差和有上面一些问题呢?

 

阿沐今天以大白话的语言,简单易懂的文字跟大家唠唠。

 

 

首先看看万能公式:

 

销售额=流量*转化率*客单价

 

销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

 

 

淘宝从来都不主动给你流量,流量是靠你的产品去竞争获取的;而我们的产品去竞争获取的,是展现量;

 

运营所做的工作,都是提高产品在淘宝各个入口的展现量;

 

无论是搜索、首页等猜你喜欢、其他免费流量、直通车、钻展、超级推荐付费工具;

 

全部获取的都是展现量,淘宝就是卖展现的公司,每年在其他平台等买大量的流量,加上淘宝自有用户在淘内产生的流量,通过不同的流量分发机制,给你产品获取展现机会,或者你通过付费购买展现,从而获取访客;

 

所以我们所做的工作,就是获取展现;手淘搜索最近几年,搜索的坑产权重是最大的;所以这几年,大家干的都是,刷搜索成交;

 

关键词A,成交量上去,坑产上去,A的搜索排名就上去,排名上去,展现量就大了,那产品获取的流量就变多了,就这么简单;
2020你没听过的手淘搜索流量分发逻辑变化

这个核心,在17年达到巅峰,所以17年刷的非常疯狂,也可以几天就干到过万搜索,明白这个核心,加上一些方法技巧,是比较容易的;

 

但是18年开始,淘宝发现不对,这个产品通过数据表现快速拿到那么大流量,但是UV价值很差,也就是什么呢?你的产品接不住流量,对应的流量规模没有产出对应规模的销量;

 

1万的搜索,应该有100单,你只有20单,那流量就不能持续,展现变小,流量跟着就会变少;

 

要么你就继续刷,保持坑产才行,不然还是要掉;

 

就来了另一个问题,刷真比例过大,异常订单占比过多,稽查系统就给你店铺违规、管控、降权的处罚;

 

随后,又加入了一个因素,加大了实时权重的影响,也就是你上个小时的权重赛马会影响下个小时的展现;

 

所以呢,大家就把这个因素考虑进去,只要先把产品入池,然后关键词入池,刷的更精细,每个小时多少量,然后每天继续递增,一样可以搞起来;

 

所以18年依然刷一样有效,依然是UV价值最大化的驱动导向,坑产一样有效,只不过加大了稽查的力度和频次;

 

 

然而19-20年,变化主要两个:

 

第一个,搜索作弊处罚常态化;

 

第二个,千人千面大规模应用,UV价值为中心导向进化到人群价值为中心导向;

 

淘宝抓刷单,本质上都是平台当下的利益考量,主要是类目GMV增长考核需求,媒体公关需求、大促后遗症需求;

 

所以,就现在的淘宝技术,刷不出问题,绝对不是你刷的多好,不是号查的严,流程把控严这些细枝末叶的技巧,它现在可以做到滴水不漏的找出每一笔刷的订单。

 

所以大家不要把时间浪费在这上面,不会产生太多价值的;

 

这里并不是说,刷的账号,流程把控这些没用,而是说没那么重要,假如你全用黑号干,那肯定比严格一些的更容易被查,这个肯定是存在的;

 

淘宝把每个账号在后台做黑红白蓝绿等分类,不同账号背后有不同的类型,然后订单的成交异常与否,等等有很多纬度;这个一直存在,并没有消失;

 

一方面是你的刷真比,一方面是你刷的目的要狠清楚是用来干嘛,而抓不抓绝大多数的决定权在于平台,我们能做到的只有很小一部分;

 

比如我刷就是为了做口碑优化,做优质评价,做买家秀,做视频,做问大家,那没问题,量控制好,大概率还是稳的,有的东西平台也需要,因为UV价值=客单价*转化率,做这些能提高你的转化率,提高UV价值,这个角度平台是喜欢的,你获取到更多展现后,进来的流量因为你转化率提升能接得住,就会稳,刷的就能更安全。

 

但你就想猛刷一周两周,单量、坑产的递增,然后干起来,这样的话你把时间精力都放在查刷单账号啊这些细节上,就不会有太大价值,该查你还是得中招,运气好躲过一次,但去年开始真的是第一次,二三次就会来。

 

所以从19年开始,稽查系统就一直是常态化的状态,今年上半年受疫情影响好一点,但下半年稽查会一样继续,最近肯定有不少同学有体会。

 

一方面淘系现在足够强大,用户量最近两年来自下沉市场的增长很大,月度用户差不多7个亿,所以平台业绩一定不差,不需要刷来拉GMV;
2020你没听过的手淘搜索流量分发逻辑变化

另一方面,千人千面几年时间的积累,淘宝现在已经是世界上最大的人工智能应用了,人群和产品的精准匹配水平越来越牛逼;

 

以前要刷200单卖100单,现在他通过精准匹配,不刷也能卖100单了,所以这方面也没有刷的需求;

 

因此,这两个原因就理解了为什么去年你按照以前的刷法来做流量,很难做起来,很容易被降权,被违规。是因为平台变化了,而你没变。

 

要知道整个淘宝流量还是那么大,甚至还增长了,且淘宝整体的GMV还在增长了,但是你没有增长,说明什么呢?

 

开头说,淘宝给的展现,展现还增多了,大家运营就是和其他产品竞争展现,你流量没有增多,销量没有增多,那就是被别人拿去了,所以整个平台继续还在增长。

 

 

好,接下来我们再深入理解一下从“UV价值为中心导向”到“人群价值为中心导向”这个内容;

 

搜索流量分发的机制演变是这样的:

 

举个例子:

 

男童羽绒服 这个品类每天搜索人数是50万

 

一开始,是没有千人千面的;

 

那你要做的就是把你的产品,在这个词搜索结果下,排名做到前面去流量就很大了;

 

然后,开始出现切割了,比如:

 

0-50元价格带,有10万人;

 

50-100元价格带,有20万人;

 

100-200元价格带,有10万人;

 

200-300元价格带,有5万人;

 

300-400元价格带,有3万人;

 

400元以上,有2万人;

 

所以从15年无线流量爆发开始,不同价格带,产品坑位数是不一样的,拿到的流量也自然不一样;

 

比如100-200元,在前三屏,就有4个坑位,你做到第五名,你还是进不了前三屏;

而200-300元,有5个坑位,你做到第五名,就进入;

 

再接着演变,变成:

 

50-100元价格带,有20万人;

 

但是风格A有10万,风格B有5万,风格C有3万,风格D有1万;

 

这时候就根据用户人群属性、行为偏好等等来千人千面了;

 

到了现在,演变成了这样,

 

举个例子:

 

一个产品,这类产品背后有不同的人群,比如人群A,人群B,人群C,人群D,人群E,人群F……等等;

然后你的这个产品呢,会有很多的关键词;

 

但是,这些关键词进入到的人群就会有这样的情况:

 

关键词1进入了人群A;

 

关键词2进入了人群A,B;

 

关键词3进入了人群C,D;

 

关键词4进入了人群E;

 

……

 

这就是说,你本来以前是男童羽绒服这个词,产品入池后,把这个词的单量,坑产,做上去,你的搜索排名就上去了,就拿到了大量展现,流量就大了;

 

现在是,你这个词,只入了[女-30-34岁-月消费1750以],没有入[女-20-24岁-月消费500一下]这个人群;

 

那么你就只能拿到[女-30-34岁-月消费1750以]这个人群的展现,你在这个人群的反馈好,这个人群的展现会增大,流量增大;

 

可是呢,男童羽绒下有很多很多的人群,你没进那些人群池,你都没有机会拿到那些人群的展现,那流量就上不去;

 

甚至,你在这个人群表现太好了,以至于系统都认为BCDEF的人群不适合这个产品;

 

这也就是为什么非标品,服饰鞋包这些在去年,有时候刷单流量就是上不去,甚至一直用A人群刷单,系统都错误的判断其他人群不适合这个产品;

 

就只进了A这个人群,BCDEF等的人群没进去,都没有在那个人群下和其他产品同台赛马,而流量是被不同人群切割开了,你只拿到了这一个人群的展现和反馈,没有其他人群下的增长,单品整体下来搜索流量就起不来;

 

再加上,刚才说稽查系统也利用账号的大数据的,稽查加上刷单明显的单一共性,刷没法解决人群多样性问题;

 

这就出现了,你刷了没效果,甚至容易被降权的结果,即使你模拟轨迹,拍立淘,足迹等等小技巧,用处根本不大的,流量就是起不来。

 

到这里,你就发现:

 

以前我们做搜索流量的打法是这样的:

 

第一步,关键词入池;

 

第二步,关键词赛马,关键词坑产做上去;

 

第三步,关键词词量扩大,带动越多的关键词获得流量;

 

第四步,这些关键词继续赛马,成交上去;

 

这样整体单品的搜索成交量上去,关键词越来越多,流量越来越大;

 

 

现在变成了什么呢?

 

第一步,关键词入池;

 

第二步,人群入池;

 

第三步,关键词在人群池下的赛马;

 

第四步,关键词扩展,越来越多的关键词进入不同的人群池,进行赛马;

 

第五步,关键词和人群重叠的赛马;

 

要注意,这里的关键词是很多词,这里的人群是很多人群,N个关键词在N个人群下赛马,从而让关键词和人群继续扩展;

 

所以你刷单可能只在很小的一个人群池下,这个人群池上线就200个UV,那你刷的成交再多,也就200个UV,上不去了;

 

你需要这个关键词,在另外的人群池ABCDE…进去,再表现好,这些很多的人群下的量就起来,这个词的搜索量才大起来;

 

很多词都这样,那么就这个单品很多的关键词进入很多的人群池里面,人群池放大,关键词表现好,关键词的流量就放大了。

 

举个例子:

 

你做女凉鞋,凉鞋女平底这个词入池后,进入一个人群A,初始获得1000个展现,0转化,这样持续几天,系统认为这个产品不适合这个人群,这个人群的展现就逐步缩小了;

 

对应的,凉鞋女平底这个词的流量就缩小了;

 

这样的词和人群多了后,销量也上不去,流量也就上不去了。

到这里,你应该明白了,为什么去年搜索流量为什么会这样的一个情况,甚至有时候不刷流量还慢慢有提升,因为系统给你匹配更精准的人群,这个人群下表现不错,这个人群展现放大,那个人群表现不错,人群放大,流量就正循环。

 

所以,你想要搜索流量起来;

 

第一,关键词入池;

 

第二,人群入池;

 

然后关键词和人群池都不断扩池,增多,接着关键词在人群下的表现越好,人群展现放大,你就有了更多流量;

 

相当于以前只有关键词赛马,即在UV价值为中心的时候,从只要坑产上去,到后面实时坑产权重加大,你也可以搞定;

 

现在呢,相当于是N个关键词在N个人群池下赛马,刷单一方面共性单一,另一方面没有解决人群多样性,人群池是没有扩展的,流量就拿不到;

 

决定产品搜索流量的多少,一方面是进入人群池的多少,然后是人群池内的赛马好不好;

 

好了各位,今天的内容差不多就结束了。如果以后有机会,再给大家分享实操过程,搜索流量有机会我们再深入讲。

有问题不懂的可以私聊我。


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