少花费多赚钱?低价ppc、大流量、高投产的实操方法

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/09/30

我们常用的推广方式直通车,如果能花费少拿到更多的流量,那该多好呀。加上我们的宝贝质量、客单还可以。那么赚钱是妥妥的。今天我这里讲一个方式,大家可以参考试试。实践一下效果是不是能达到你的预期。图为多计划布局下计划投产。

少花费多赚钱?低价ppc、大流量、高投产的实操方法

首先我们做的是降低ppc

降低ppc的常规方式方法我这里不做过多说明,都是老司机了。我们说一下不同的方式方法。根据我们理解的原理,竞争度越多的词ppc越高,反之是越低。那么我们是不是可以把竞争度高的词、中等的、低等的添加数据做一些调整。从而从选词上降低ppc。比如大词做一些延伸词,小词,长尾词,蓝海词、泛词等。那有人就说了,这样不精准。这里要明白这样的计划一定是把车当做引流工具来使用。每个计划要确定他的主要使用目的。先有流量,再有产出。

再有就是通过创意标题把关键词基础分数拿满,从扣分公式上把ppc自己拉低。很多词,扣分高是因为分数低,有的往往不是基础权重低,而是标题相关度不满。这些词虽然点击量少,但是往往投产有时候会很高。

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加词方式是比较基础的,如果1个计划200个词找到了一些相对多的蓝海词,流量词,那么整体的ppc会很低。这样来说,如果多开一些计划呢?比如20个比如50个。这样的流量是不是倍数增长?你品,你细品。打个比方,直通车好比抓鱼,之前大家都再用钓鱼的方式,而如今用地笼、用网的占大多数。图为,整理收集的核心关键词以及延伸词。

少花费多赚钱?低价ppc、大流量、高投产的实操方法

然后我们要做的是提高流量,如何提高流量,提高有质量的流量呢?想必谁都需要要更多的流量,宝贝转化可以放大。再平常开车时候,我们往往一个宝贝就开一个计划,这个比较传统的开法,做的是把车费花在一个计划上。这样做也没有毛病,只不过再宝贝自己竞争优势不大的情况下,你所开的一些词就比较激烈了。每个宝贝都有几个核心的关键词。再平时开的时候这些词可能就再一个计划里。在延伸出来的精准长尾词很快就到200个,但是有点击的也往往是有限的一些个。如何扩大这个效果呢。可以再之前的操作基础上,没个核心词建立一个延伸词计划或者主题关键词计划,比如蓝海词、测款词、爆款词等等。这样最大化的利用上空余的计划。原有的计划可以继续优化,新的延伸计划做一些辅助,主次计划配合,流量会拿得越来越多。再投产合适的情况下,继续加大辅助计划的日限额,从而扩大流量优势。现在的淘宝流量要主动出击,拿到更多更广泛的流量,主要是扩大人群覆盖范围。图为整理的优质人群。

少花费多赚钱?低价ppc、大流量、高投产的实操方法

最后我们要做的是提高投产。投产方面影响的因素比较多了。比如关键词、人群、投放地域、时间、创意、客服、宝贝本身等。我这里重点说说人群提升投产的事情。其他因素,有的是一些基础操作,有的是客观原因,比如宝贝质量、客单价、款式等。有的是人为的,比如客服,物流通达等。再人群方面我们可以看到现在人群细分的很详细。比如宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群。从点到线再到面。再有基础人群点对点针对关键词。达摩盘人群,大数据助你一臂之力。人群细分,多维度立体化,为你圈到最靠近成交的人群。在这些主题人群还有更细分的人群。总之,选择适合自己的人群。那么怎么选择呢,这里要提到的测试了。测试人群,看看那些是适合自己宝贝的人群。可以把主推人群单独建立计划来测试点击反馈,然后再整理数据,给要推广的计划用。这样就形成了,精准的词+多计划+精准人群,也就是大流量高的产出。图为收集的优质人群。

少花费多赚钱?低价ppc、大流量、高投产的实操方法

总结,我们很多车里计划空着,没开,有的20个50个还不够用。如果你把计划开开,做一些最基础的限额,有针对的设置计划,会发现店铺数据有很大提升。2020年最难的上半年过去了,大家把力量都集中再下半年。那么谁得到的流量更多,谁就更胜一筹。淘宝不会无缘无故给你流量,要么是花钱了,要么是你宝贝转化好款式好。所以我们再最好改变的地方做好基础,得到更多的展示机会。

附上之前写过的帖子:

深入解读直通车和自然搜索的关系:http://bbs.paidai.com/topic/1775470

你最起码要占一项推广方式,才能把店铺做起来:http://bbs.paidai.com/topic/1772394


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