流量起不来?多半是点击率出问题!全面剖析点击率引爆搜索

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/09/30

大家好,我是跟进

几天没跟大家分享东西了,今天有时间顺便来跟大家介绍点击率那些事。我们都知道,访客=展现*点击率。在我们本身产品客单价不变的情况下,访客及转化率的多少直接影响了我们的销售额。访客的多少决定了我们是否可以成交,转化率则体现了产品的市场受众。而且我们产品的转化率越高,淘宝给的展现量越大,访客也会越多。点击率是影响流量最重要的因素之一,那我们今天就来介绍一下影响点击率的三大因素:主图、定价、销量

我看过不少买家对淘宝主图的讨论,他们的要求都很简单,主图简单清晰。款式为主的产品能够完全看清楚产品的样子,功能性的产品则能够将功能表达清楚。这个是没有问题,。但是这个仅仅是产品主图的基本要求。那么怎么样的主图点击率会高呢?我们今天就先从主图高点击率的重要性来讲一下高点击率的主图应该注意的几点以及如何设计。

一、主图

1.主图高点击率的重要性

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产品主图非常重要,这个是淘宝卖家都知道的。产品在上架初期,淘宝为了检测一个产品是否有前途,是没有千人千面影响的。淘宝会根据你的产品属性及店铺标签给你一定的基础权重。在没有任何数据,以及有限的展现的情况下,点击率的高低直接体现了产品受欢迎的程度。淘宝本着客户喜欢的原则,前期对于点击率高的宝贝的扶持是很明显的。简单来说就是,点击率越高,淘宝给予你的展现量越大。你的排名就越靠前,在新品期把握住产品的点击率,淘宝就会源源不断的给你流量。这就是点击率的重要所在。

流量起不来?多半是点击率出问题!全面剖析点击率引爆搜索2.要凸显出产品的特点

在产品本身而言主要体现在款式、材质、尺寸、功能等方面,这个大家应该都清楚。最重要的应该是产品创意这个方面,产品能够创意表现的最核心的几个重点主要是产品的品质、产品的场景,这是非常讲究的,这些才是迎合买家做创意最核心的点。

接下来就是一个差异化卖点,差异化卖点我们不光可以从产品本身去做、还有视觉、服务、包装、物流等一些方面的差异化,这些差异化都是可以去改变的。

流量起不来?多半是点击率出问题!全面剖析点击率引爆搜索 2.直击消费者痛点

痛点主要有三个部分,这将关系到我们的主图怎么去承接转化的问题,这三个部分分别是:

1.购买前安全感

2.购买中决策心

3.购买后忧虑感

流量起不来?多半是点击率出问题!全面剖析点击率引爆搜索 所以这三个部分将会是我们需要设身处地的考虑,这样才可以以从一个买家的角度来思考这三个问题,从而在后续的完善和解决方案上可以有所体现,也可以有一定的成果。

3. 高点击率主图的基础

了解店铺流量分布

现在手机端流量占据了淘宝流量的绝大部分。因为手机屏幕的大小及人们日常生活的碎片化,手机端的主图不仅影响着宝贝的点击率,同时对转化率的帮助也是很大的。但是手机和pc端的屏幕显示又不一样,人们的浏览情况也不一样,所以随着手机端流量的越来越大,我们在主图的制作上更要去迎合手机屏幕的特点。这样才能获得更大的流量扶持。

高点击率主图的基本特征

一个好的主图一定要对目标人群有吸引力,让消费者看到就想点进去看看,看完后能够很快的下单。图片质量、美观度、营销文案、创意等等组合成的图片视觉内容正是影响消费者点击的重要因素,我们需要做的就是能够使消费者在这张主图上清楚地直观地看到他想要看到的内容。这样点击率也就不会低了。

4. 如何做好一张主图

我们卖的是产品,所以我们的产品主体一定要清晰,占比一定要高,就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么。一个主体突出的主图,会给消费者最直观的感受,直接锁定这款产品就是他所需要的。

特别是第一张主图,掌握着点击率。如果第一张做得很差,你的产品点击率就会大打折扣。

很多卖家就是在第一张主图精心提炼卖点、亮点还有优惠点白底红字,视觉冲击。

流量起不来?多半是点击率出问题!全面剖析点击率引爆搜索 还看产品类目和背景风格选择营销文案,功能性产品文字描述可以适当占比,比如服装类的还是多突出衣服本身。

流量起不来?多半是点击率出问题!全面剖析点击率引爆搜索 产品主体一定要显眼清晰,占图比例高,主次分明。

有些卖家过分注意产品周围摆件或者配色,而忽略了产品本身应该要是C位出道的。

不管怎么样,一定要凸显出产品不要让摆件喧宾夺主。

周围的摆设、配色这些都是为了产品本身服务的。

流量起不来?多半是点击率出问题!全面剖析点击率引爆搜索 要注重五张主图的整体组合逻辑

五张主图之间的联系一定要紧密,各有各的重点,同时又围绕一个主题。比如说保温杯,哪张图展示卖点、吸引眼球,哪张图展示不同的款式、颜色、材质等等,哪张图展示各种细节(功效)有的卖家还会设计主图通过情景渲染产品的展现。

通过去怎么做好或者怎样做好一张主图后,买家不可能就因为一张图片就会点击,对于非标品来说,还需要看功能,价格呢,买家会对比价格图片再来选择会不会点击,以及购买。

二、定价

利润=(单价-单位成本)×销量

所以,定价是一件非常重要的事情。先来看看,对于淘宝上大多数淘宝卖家来讲,其主流的定价方法,然后我们再来看一些方法和技巧。

第一种:成本加成定价法

这种非常多,大家会综合考虑自己的各项成本,重点是:产品本身的成本、物流成本、包装成本、推广成本。但遗憾的是,尤其是中小卖家,在考虑成本的时候,也就关注在这些上,而忽略了其他的一些本身也很重要的成本,比如说:人工成本、损耗成本、库存成本、退换货成本、其他的成本等等。

第二种:随行就市定价法

这种方法简单:竞争对手是多少我就定价多少。害处就是你根本就不知道别人为什么要定这个价格。可能只是单纯的带人气,引流款是成本线以下的,或者人家可能因为集中采购的优势,导致成本下降,同样的定价,别人赚钱,你却不赚钱;再比如人家定高价格可能并不是为了卖,只是为了衬托,而你却需要当做主力商品。

第三种:对比竞争低定价法

一般都是中小卖家都会这样操作:我跟大卖家一样的东西,一模一样,那么好吧,他卖49.9包邮,我就卖45包邮,这样消费者看到的时候,我就能卖出去了,我很快就可以超过大卖家了。

结果你会发现:淘宝的搜索引擎根本不会给你跟大卖家一起出现的机会。你的商品还是卖不出去,而竞争对手的产品销售如常。

第四种:需求定价法

在旺季的时候买的人多,就把价格调的高一点;相反的在淡季的时候就开始把价格调整低一点,必要的时候还可以做一下清仓活动。记得那时候也要优化一下产品的标题等等。

流量起不来?多半是点击率出问题!全面剖析点击率引爆搜索 根据实际安排,但一定要有所操作

当然你肯定可以选择跟你竞争对手相同的价格或者相似的价格,如果你发现同一件产品别人都是做引流款成本线以下,那么你肯定定价要比他高,但是你得做老客户私域流量,或者做其他流量的操作;相反的你也想做引流款,那么你就按照他的操作方法去操作即可。

三、销量

我们介绍了主图和定价,最后就来介绍一下销量,这一点也是很重要的,销量越高排名越靠前,排名越高权重越高。先来看看一个例子:

流量起不来?多半是点击率出问题!全面剖析点击率引爆搜索流量起不来?多半是点击率出问题!全面剖析点击率引爆搜索 1. 买家心理分析

我们看到上面两张图,同样的一双鞋,价格也相似,但是销量相差了几千倍的距离,我搜索的的关键词出来的就是第一双鞋,第二双是我找同款找出来的,这样表达相信大家都明白了,搜索它有的关键词,你的鞋都不会出现在我的搜索里,又怎样被我看的到,甚至点击去,更别谈付款了。作为买家他们肯定也会点销量更多的,他们认为:第一销量少的参考指数少;第二销量那么少别人不买我为什么要去买,要是质量很差呢;第三,这个价格也差不多,这家销量这么多我买这家吧,肯定这家好一点,也可能优惠一点送小礼品什么的。这些就是一个买家心理的正常点击心路。

2. 如何提高销量

①老客户维护

前面我们介绍了很多关于老客户的知识,我相信大家也牢记了老客户对一个店铺的影响,只要我们圈定好老客户,创建淘宝群、微信群。在群里定期发福利,让他们信任我们,提高对彼此的忠诚度,在新品上架时利用老客户租基础销量,也可以测款,就是提高收藏加购。排名起来了展现也就会越来越高点击也就提高。

流量起不来?多半是点击率出问题!全面剖析点击率引爆搜索 ②直通车付费推广

当然你如果有钱,就直接选择直通车推广:优点是见效快,缺点是:投资大。

直通车本质是付费的搜索,所以你投广告,让你的产品有机会获得更好的排名,那么你就可以获取更多的曝光,成交概率自然更大一些了。

影响点击率的因素绝不止这三个但是我想说的是这三个是最关键的因素,介绍完后我们再来看看案例吧

流量起不来?多半是点击率出问题!全面剖析点击率引爆搜索 这是我近期操作的一个店铺,店铺做的是女装类目,之前商家自己操作的时候,流量一直不怎么好,于是想让我帮忙提升一下,在我操作了一个多月,通过上图可以发现,这个产品的主要流量来源就是手淘搜索。这是7天的数据,手淘搜索流量达到了33万+,我从这三个点去优化做提升,我们想要提高流量的同时心中一定要默念:访客=展现*点击率。

总结:想要获得高点击率并不是一件很难得事,只要根据我说的方法去操作,而我说的这三个点是我们上新每一个产品都必须要做的,只是在操作的时候更加注意,后期优化便好。并且也会给我们带来很大的惊喜,那是那句话心中默念公式:访客=展现*点击率。点击率高就会提高访客,访客多就会提升排名得到更多的展现,良性循环。


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