总结淘宝新手店家常踩的六个坑,这些引流错误别再犯了

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/08/12

可以这样说,淘宝为了拉动消费可谓是卯足了劲,对卖家的评判标准越来越智能,对买家的消费习惯定位越来越精准,本来算法的进化是为了促进双赢局面的形成,可这铺天盖地的新玩法到了小白眼里,是越看越蒙。如何利用平台机制玩转算法实现引流,首先千万不要踩以下这六个大坑。

 

1.没搞清平台算法,付费流量先来一波

 

几乎所有卖家都知道用淘宝直通车,淘宝客,流量补补等付费流量工具,但是为什么有的新手卖家销量高,有的新手卖家销量低呢?正确利用人工付费流量的方法要抓住时机,运用好流量辅助工具,基础权重爆增让淘宝发现你的成交更多,转化率高,紧接着给你分配更多的流量。

 

以流量补补为例,包括点击量,点赞,加购等众多功能。对于新手来说,最先关注的应该是加购功能的使用,因为关系到转化率是往往来源于旧访客,也就是说添加购物车的行动才是有效的吗,而且相对来说也比较自然。

 

 

2.没流量被理解为描述介绍不够细致

影响流量的因素非常多,当然主图,标题,视频,详情页介绍这些都算一个方面。我们想要用户更精准地搜素到我们的商品,用户为什么搜素不到呢?真的是描述不够细致不够全面吗?一般来说产品的规格,性能,外观等基础属性介绍这些就够了。认为自己图片展示不够明确疯狂修改的后果就是更难被系统推荐识别,你不懂平台的这个点,归因失误,反而偷鸡不成蚀把米。记住:主图不宜修改次数过多,最好从一而终。因为问题的关键根本不在这。

3.一开始定价便宜些,就能抢占市场竞争优势

定价关系到两个变量,一个是销量,再一个是人群匹配。如果你定价过低,淘宝给你进行精准匹配的时候就会定位到那些适应这个价格区间的消费群体,同时价格低也会面临着极大的竞争,作为新店很难冲上去。我们就踏踏实实定价,因为淘宝是垂直定位用户,所以这点其实不用担心,你想吸引什么样的顾客就去做什么样的定价。

 

4.先注册逐步上架产品,间隔时间长

在你的淘宝店铺注册上架第一个宝贝开始,就是最佳的冲量风口期,想要不错过首先就要规划好自己宝贝的种类,实打实地做好店铺基础优惠,完善好相关内容。想要提高宝贝权重,获得优先排名机会,设置好公益宝贝,现金保证金,这些都是提升流量必须要做的基础设置。

 

Searching.

5.流量大就是宝贝权重高?

商家们需要注意的一个地方就是只有真实的流量,或者模拟真实购物的补单流量,才能带来宝贝权重,用软件刷出来的流量是无效的,不仅不会带来权重,反而可能会使店铺降权,因为用软件刷的访问路径都一样的。这是需要商家注意的地方,商家们需要脚踏实地,实打实的去做好店铺的基础优化,完善相关内容。

6.成本低就不用做成本控制?

开淘宝店的门槛确实很低,几百块就可以起步创业,不像实体店那样需要交租金。但是门槛低就意味着人人都可以做淘宝,可想而知有多少人开淘宝店呢,现在的竞争更大,所以商家们以为成本低,不用做成本控制,这是误区。中小卖家就更需要根据自己的资金实力和供应链实力去做风险规避,判断自己可以做哪些付费推广。


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