淘宝新店运营禁忌

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/08/10

  新手卖家们在运营淘宝店铺时难免会有些失误,因为之前也没有经验,再加上对一些电商知识点还不太了解,因此在运营时有些误区也是非常常见的事情,下面就来说说常见的误区,并且正确的操作方法。

淘宝新店运营禁忌

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  一、死路一:缺少市场分析,看到什么卖什么

  电商能不能成功,核心在于选品。选品逻辑正不正确,就是你有没有搞清楚生意的本质。比如,雷军早前说他们做充电宝,生意本质就是电池尾货的生意。

  在选品的时候可以重点关注生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名,找到在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词,然后去研究这块市场。看这个词语背后的产品,关注市场这个产品更完美的消费需求(问大家,看中差评),对接供应链,把更加满足市场需求的产品做出来。

  二、死路二:完全没有定价意识,随意定价

  淘宝是一个比价非常严重的平台,同类的产品都被放在一起,因此,很多传统的定价思路在淘宝这个平台上,都会失效。

  比如,传统定价中有一个理念:我们定价要按照产品价值来定价。可是,在淘宝,这个理念就是失效的。还是以淘宝上文胸产品为例,在线下渠道,品质不错的文胸一般都能够卖到100多,便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上,由于同质化产品摆在一起,意味着你必须参照同行来进行定价。

  而对于线下商店,他的进货成本,可能就要划到30多块钱,所以这些明明在线下可以卖到100块的产品,在线上却是这么低的价格在销售,你想卖59元,都很难卖。所以,淘宝上的定价,首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

  三、死路三:完全依靠直通车获取流量

  我见过一部分商家,尤其是线下转线上的卖家,发现店铺没有流量,就觉得是不是做好淘宝要投广告?所以在没有免费流量的情况下,就开始花预算了。结果也非常惨,花了这么多的钱,连产品成本都没赚回来。而且即便这样,免费流量也丝毫没有提升。

  这些商家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投。先记住一句话:淘宝广告只能锦上添花,而不是雪中送碳。

  所以,当你去投放的时候,都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品,你能赚得回广告费么?不是投广告变得优秀,而是优秀后开始投广告。

  四、死路四:不去分析同行数据

  今天的淘宝更加成熟,要能从生意参谋众多数据中理清关系,抓住重点。目前数据分析能力对多数中小卖家来说是比较欠缺的,还需要尽快弥补。为什么要看同行推广的相关数据?

  在淘宝卖货经营,最终要解决两个问题:流量获取问题和转化率提升问题。能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题。

  花钱推广的关键,在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出符合自己的预期,那么即使推广成本高也是值得投入的,反之花钱再少也是一种浪费。理清了关键逻辑我们来看更具体的。

  五、死路五:刚刚开始做就找代运营

  直接说结论吧,目前为止我了解到的,通过代运营做起来的卖家少的可怜。什么原因呢?我来分析一下。传统最简单的方式,是卖家给代运营支付每月的成本费,然后后面按照销售额进行分成。这出现的问题就是,后期利润率较低的话,卖家是没钱赚的。而代运营做的是『无本买卖』,利润丰厚,这里就很容易出利益上的矛盾。

  如果想要让自己的淘宝店铺能够逐步做上去,那首先就要了解那些运营方法是会让店铺死的快的,这时就应该要想尽办法去避免这种操作,选择正确的运营方式才能够让店铺久远发展。以上就是58海淘流量小编分享的全部内容了,希望对大家有所帮助。

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