淘宝非标品的运营思路有哪些?

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/08/04

  相信做电商的小伙伴都应该知道什么是非标品,但是对于淘宝新手来说,并不知道这是什么意思,也不知道有哪些是非标品?那么接下来,我们就来讲解一下这方面的内容。

淘宝非标品的运营思路有哪些?

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  非标品就是无法进行规格化分类的产品,比如服装、鞋子等。

  非标品的运营思路有哪些?

  一、选款思路:

  款式为王的淘宝时代选款是最重要的,选款要有依据,要先分析行业数据标品的性质然后分析市场。如果价格影响特别大,初选款的时候要先分析自己产品综合情况,找到与自己最直接的对手,分析对手的流量、转化率、性价比等综合情况,觉得有希望的款列出来,准备测款。测款的工具建议使用直通车或者生意参谋,因为大部分爆款的流量是搜索为主,直通车数据与搜索是最接近的。

  二、非标品测款:

  1、直通车测款

  在非标品的搜索上有个特点,点击率和转化率是成正比的,另外非标品的转化率很低,访客数多转化率低,购物车就会特别多,并且还会经常回来搜索,为了获得更多的免费流量,非标品要做大量的客户触达,所以非标品的点击单价特别重要,不然ROI支持不住触达数量也不够,长期下来会吃亏。因此非标品的点击率相当重要,其次是加购率,加购物车本身就是一个非常强烈的触达,也是订单和流量的主要来源。

  非标品测出优秀的点击率和加购率基本上款式就成功了一半了,非标品测款选词只能凭借经验来投放,因为关键词数量太多,很难说款式适合哪些词,多多积累行业经验很重要。

  2、店铺数据测款

  加购物率肯定跑不掉,生意参谋那边可以多款对比挑选高架构率的款式,点击率方面虽然店铺没有直接的点击率数据,但是可以采用多款放在首页,分析首页每个款的点击热度,点击率高的款式拿到直通车进一步确认,这样测出好款的成功率更高,同理可以用钻展向店铺首页或者自定义页面引入流量,查看点击率和加购率优秀的款。

  3、推广思路

  推广的核心是正确的时间做正确事情,第一步是时间的判断,可以通过直通车行业解析里面看一整年的时间节点,做爆款要提前1-2个月做准备,包括做好测试和图片包装,备好货,准备好钱,招好人员。以上就是58海淘流量小编分享的全部内容了,希望对大家有所帮助。

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