淘宝商品定价有哪些基本方法?

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/07/29

  不少淘宝新手,其实对于淘宝商品做定价比较头疼,不知道应该怎么做定价,所以,今天我们也就来讲讲定价的基本方法有哪些?新手如果想要了解,不妨来看下,学习下淘宝商品定价的方法。

淘宝商品定价有哪些基本方法?

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  惯用的定价方式介绍

  定价方法直接影响消费意向,不同的定价方法对卖家产生的心理影响也是不相同的。通常来说,以下几种定价方法需要掌握。

  1、 成本加成定价法就是根据商品的成本,再加上期望的利润值形成的一个定价。通常售价是由成本加上正常的利润所构成的,这样消费者有能力购买,店家又便于推销。

  成本加成定价法其优点是方便,而且在正常的情况下,即在市场化宁的许多因素趋于稳定的情况下,运用着这方法能够保证商家获取正常利润,同时,同类在各网店的成本和加成率都比较接近,定价不会相差太大相互间的竞争不会太激烈。

  此外这种方法容易带给买家合理公平的感觉,很容易被买家接受。

  2、习惯定价法,市场上有许多商品,销售时间一长,就形成了定价的习惯。定价偏高,销量不宜打开,定价太低,买家会对商品的品质产生怀疑,也不利于销售。

  许多日用品,由于买家时常购买,形成了一种习惯价格,即买家很容易按此价格购买,其价格大家都知道,这类商品销售应遵循习惯定价,不能将价格轻易变动,否则买家会产生不满。

  3、心理定价法是根据买家心理来定价的一种方法,也就是看市场接受度来定价。卖家在定价时要考虑买家在购买活动中的特殊心理,从而激发买家的购买欲望,达到扩大销售的目的。常见的价格心里有:以价格区分商品档次的心理,追求名牌的心理,喜欢时尚的心理以及对价格数字的喜好等。

  4、折扣定价法,就是对商品的原价进行有条件的折扣销售,以此鼓励购买,适度扩大销量。折扣有很多种,数量折扣是其中的一种,买件商品与同时买多件商品的价格肯定是有区别的,数量多了,零售甚至可以享受批发价格。

  淘宝商品定价基本上会用到4种方法,大家可以根据自己的店铺所处的阶段和情况来选择其中一种或者几种来做定价,尤其是活动时期的定价,要让用户觉得有占便宜的心态,这样,她们就会愿意下单购买。以上就是58海淘流量小编分享的全部内容了,希望对大家有所帮助。

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