淘宝标品类目如何推广?店铺推广节奏

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/07/28

  电商行业发展越快越久,商家们就越要去细分类目,挖掘蓝海类目。在淘宝上,不同类目商品的推广方式和技巧都有差别,很多新手都不知道如何操作。今天我们主要来介绍一下淘宝标品类目的推广技巧。

淘宝标品类目如何推广?店铺推广节奏

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  1、直通车推广

  1)宝贝创意设置

  创意,在后台最多可以设置4个。前期建议是添加4个创意,并且采用轮播的方式,便于后期优化。在设置的时候,可以同个创意图,不同的创意标题,这样可以测试创意标题,后期就可以把好的标题给留下。另外同个创意标题,不同的创意图,这样可以测试创意图,后期优化的时候保留好的创意图。

  2)宝贝关键词选择

  首先,根据词表里面,按照相关性高低进行排序,选出那些相关性高、有点击率、与宝贝描述相符的词。所以在选择关键词的时候,优先选择精准的长尾词,这样就可以确保预算花的值,都花在精准的流量上。其实关键词不在多,在于精准,关键词的数量可以在40-60个之间。选好关键词后,还要看看关键词的质量分,保留质量分在7分以上的关键词,也有利于点击率。

  3)搜索人群设置

  搜索人群主要有一些优质人群,节日人群,或者根据消费者的消费情况,结合天气情况等的人群。前期对于自定义人口属性人群,可以分别对于店铺消费者的年龄、单笔价、月均消费额度分别进行测试,可以参考生意参谋-经营分析-访客分析-访客对比里面的数据来圈定店铺的访客人群。后期再根据投放的情况进行筛选好的人群,把不好的人群暂停投放。

  总结:标品类的宝贝,进行直通车推广的时候,先设置无线端的投放,其他投放平台先暂时不投放。等待无线端的投放情况出来之后,新建一个PC端的计划,把投产好的关键词筛选出来,投放到PC计划。并把前期测出效果好的创意图和创意标题,应用在PC计划上。

  标品类的宝贝定向也是有一定效果,再新建一个定向计划,投放智能、访客定向-喜欢我店铺的访客和购物意图定向里面的关键词。展示位置里面的猜你喜欢也是可以溢价投放,投放这个展示位,是有可能被淘宝抓取到猜你喜欢,有机会大量曝光宝贝,提高转化。所以投放创意图的时候,要选择一张浅色背景图、无牛皮癣、无边框无水印的创意图。

  2、钻展推广

  1)人群选择

  钻展的人群我们一般区分为新客、潜客、老客,日常投放时新客、潜客、老客的投放比例建议是3:6:1左右。但对于标品类店铺,老客的回购率会偏低,一般主要把重心放在新客和潜客。所以在建计划的时候,侧重于引导新客进行收藏、加购和刺激潜客进行消费购买的过程。

  2)展位选择

  钻展展位最受欢迎的是无线首焦640*200和PC首焦520*280,标品类的店铺可以选择这两个展位进行投放。如果预算比较少的情况下,可以先选择无线首焦这个展示位置,这个展示位的点击率和流量曝光的情况都是可以的。如果预算多的话,PC首焦也一并增加进去投放。

  3)创意图选择

  钻展创意图可以根据后台-创意-创意排行榜,参考同行优秀店铺的创意图去制作,一般参考点击率高的创意图。图片的点击都是受到图片的文案、卖点和风格等影响。标品类的创意图主要是创新为主,图片的风格和卖点也是很重要的,好的创意图容易吸引买家的眼球,结合自身店铺的风格,买家的痛点,对文案和风格进行把控。

  总结:钻展等直通车推广稳定上升的时候,钻展就可以结合直通车一起进行推广。标品类钻展的点击单价都是偏高的,前期主要是测试为主。

  标品类CPM的效果会比CPC的效果好。如果预算比较少的话,可以先投放CPM,后期预算多的话,可以增加CPC的计划。以上就是58海淘流量小编分享的全部内容了,希望对大家有所帮助。

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