网店要怎么推广?直通车产出太低怎么回事?

作者: 淘宝流量
发布时间 :2020/07/07

  卖家们之所以选择开直通车,肯定是希望能够通过直通车提升店铺的流量和转化,但是如果产出太低的话,肯定需要卖家及时分析原因并给出优化方案,快速提升直通车产出。

网店要怎么推广?直通车产出太低怎么回事?

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  ROI=产出/花费。首先,如果产品本身单价低或没有利润可言,是不适合开车的。第二,如果本身产品与同类产品没有优势,也不适合开直通车。这是从产出的角度来考虑。花费上,出价,选词,人群都会影响到ROI,从这三方面下手优化,总能优化到理想的ROI。

  解决方案有哪些?

  一.提升单品转化率

  1. 你的店铺/产品详情是否到位,能否让消费者产生购买的欲望

  2. 产品详情解说的全面的吗? 我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过,比较简单详情的单品

  3. 有促销噱头吗 ?有让客户觉得现在下单是最合适的吗

  4. 第一线工作岗位客服对产品是否专业,服务态度是否热情,

  5. 超棒的客户体验,产品质量过硬,不然隔三差五的出现差评,能力在强的运营也顶不住

  6. 商品吸引力:产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、种种的吸引力,都是以营销为中心,营销做的好,客户跑不了

  7. 流量质量:[流量来源:口碑客户、、搜索引擎、站外,流量质量,代表着你的流量是从什么地方来的,导致你的转化不成功的因素之一

  8. 品牌程度:产品品牌、企业品牌、网红品牌。这三大块,是指你的品牌程度,是去到什么位置。品牌展现,可以解除买家对产品的保障问题,这就要你把品牌的硬实力展现给消费者,让消费者得知才能更放心的支付成交了

  二.从关键词角度,如何提升ROI

  PPC即直通车平均点击单价,是由关键词被搜索,被点击产生的一种花费. 那么我们可以这样理解

  关键词搜索代表着消费者的需求,成交关键词代表符合消费者的最终目标,那么如何选款,选什么样的词也就直接决定了我们的PPC与ROI,当然影响PPC还有其他很多因素

  如何选词呢,选词的常用方法与路径已经毫无秘密所言,这个选词的文篇随处一搜都有一大把,这里就大致列几点比较实用的方法:

  1. 列出商品关目的相关关键词

  2. 针对商品属性词进行组合

  3. 直通车系统推荐词及搜索词

  可以利用EXCEL 表格进行组合,选择适用自己产品的精准词,这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重

  选款的方法比较习惯用的是,经验选款,行业选款,数据选款,但无论怎么选款,最终定款是需要几项数据支撑的

  点击量:点击量多少代表宝贝花钱的一种能力,直通车的本身就是花钱引流,钱花出去,流量也就来了,有流量了才会有后面的故事!

  点击率:反映了买家对这款产品的兴趣度,点击率越高的产品更加容易获得点击量

  点击转化率:反馈的是消费者对这款产品的认可度,转化越高的产品得到的推广反馈数据也是越优秀的,也会更加容易成功,达到事半功倍的效果

  客户反馈情况;客户反馈将决定这款单品的后期走向,及推广力度.

  如何优化推广中的关键词:

  优化关键词从获取能力上优化:

  1:展现量少,点击率高的词,提高出价

  2;展现量大,点击率低的词,质量分高的词降低出价

  3;删除7天无展现,14天无点击量的词

  从点击反馈上优化关键词

  1;点击转化率高,ROI 高的词提高出价

  2;点击转化率一般,ROI 偏低,降低出价,保证ROI 盈亏平衡

  3;点击转化率长时间为0时,删除关键词

  关键词推广战略提高ROI

  1. .什么样的词抢首屏? 抢首屏的词一定具备,高点击,高转化

  2.什么PPC价位,才能够保得住ROI

  3.什么点击转化率水平,可以出高价抢第一页

  4.理解ROI公式,找出ROI 盈亏点

  ROI=转化率*客单价/点击花费,

  盈亏点=客单价/毛利

  5.明确现阶段直通车目标,点击量,PPC,ROI 指标?

  三.如何降低PPC

  PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01

  从这里我们得到,最终影响到自己实际扣费的是关键词质量分,那么就如何提升关键词质量分就成了大家操心的问题了.

  质量分由三部分组成,相关性,创意质量,买家体验

  相关性:这里指的是,所推关键词与推广宝贝的相符合性,及宝贝与消费者的购物意图的匹配度,及产品与所在类目与属性的相关性,这点只要大家发布宝贝时,类目没放错,关键词不是乱添加的基本是没多大问题.

  创意质量: 就是推广图片的点击率,我们在做推广图片时要注意以下几点

  1. 图片清晰,主体突出 卖点明了

  2. 背景简单,无过多的牛皮癣

  3. 促销适中,

  美工时间不够或设计灵感不强的话,可以通过参考本行业的优秀创意图片,可以通过钻展智库,直通车车位首屏推广图借鉴参考.

  四.如何通过培养账户权重,提升质量分

  1.养词法; 培养账户权重期推广关键词3-8个为最佳,关键词所属层级为3-4层级,同时全网的平均日点击量不低于100个

  2.卡位法:在每日预算有限的情况下,做到每天在某个时间段,关键词的排位是足够靠前的

  3.创意图片;轮回交替,维持2天更新创意频率保持3张创意图片在线 轮播测试,留下点击率最高的推广图

  4.投放平台;前期以无线推广为主,做高点击率,养好账户权重.

  5.投放时间:避开行业主搜高峰时间段,在搜索低迷期提高溢价能力,确保拿下靠前车位

  6. 投放地域:为了保证流量精准性高,减少不必要的花费,尽量把有限的预算花在恰当点击上,投放地域可不必过多,选取行业搜索转化率前5的省份即可.如果产品地域性较集中的话,那么屏蔽自己所在地。

  当直通车产出较低时,各位卖家们最先要考虑的是引起这种情况出现的原因,然后再结合原因去做优化,这样才能及时有效的提升店铺的直通车产出,真正让卖家盈利。以上就是58海淘流量小编分享的全部内容了,希望对大家有所帮助。

怎么用海淘流量刷淘宝流量

步骤一:获取任务地址

打开你要刷的宝贝/任务,复制链接地址

步骤二:发布任务

1、打开海淘流量官网www.hitao366.com下载最新版本软件

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3、解压刚刚下载好的软件压缩包

4、注册软件登录即可

5、选择你要发布的任务菜单

6、设置好任务参数后发布任务即可

7、若积分不足可以先挂机赚积分或直接充值

建议发布任务先少发测试,循序渐进,不要无脑乱刷


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